节目拍摄地在哪，一直是上个月各大论坛的热门话题。

布岱频频点头，认为老板的逻辑无比完善。

无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。

“农业园区？”朱九九质疑，“金大小姐，你这种分不清韭菜和葱的人，去农业园区就和去西餐厅自带一头蒜一样。”

苟玳看着众人，笑而不语。

一套“你问我答”结束，众人皆消除了心底疑虑，热火朝天开始准备。

金子神秘兮兮：“《农家小院富二代》知道吧？”

众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。

朱九九是《北城商报》一名小记者，每天三点一线，不是在采访，就是在赶稿，剩余一点空闲也需要为报社拉广告。

苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”

在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。

朱九九点头，她是这档节目的忠实观众。只不过她想看的并不是任何一位富二代，而是只在节目中出现过一期的苟玳。

苟玳原打算完全无视活动策划等，但在大兴土木被限制后，举办活动不失为耗费成本的上佳选择。高昂的宣传费，场地布置费，活动人工费，若无法带来理想回报额，便是一项纯粹的支出。

苟玳自然要反其道而行。

半个小时候，朱九九坐在副驾驶座上，翻着平板里的网页。

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苟玳听着众人的讨论，频频点头。

对于肖钱的质疑，苟玳的解释同样信手拈来：“你们想，冬日吃火锅，冬日泡温泉这类固定搭配，到处都是，专门的火锅店和温泉酒店，肯定能比我们提供更加优质的服务。但冬日冰啤大赛、冬日冰西瓜比拼，更给人心灵冲击，我们反其道而行，反而能险中求胜。”

苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”

难得几日假期，朱九九本打算睡个地老天荒，却被闺蜜金子锲而不舍的闹铃叫醒。

金子特别热爱生活，所有新开的店一定要尝试，排队四小时的奶茶也一定要品尝，浑身仿佛有用不完的精力。

要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。

肖钱提出了第二个疑惑：“老板，冬天马上要来了，这些‘清凉农场’‘冰爽嘉年华’活动，是不是不太合事宜？”

苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”

金子趁着红灯，压低声音道：“我找业内人士打听过，我们等下去的农业园区，就是节目拍摄地。”

能赚钱就是怪事了。

傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”

因而苟玳对活动设计的要求，便在于“反人性、反季节、特别贵”，其他则随心所欲。

“在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。”

朱九九看到来电显示后，便知道定是哪里又出了新奇玩意。

金子是北城一家国企工程部的小员工，名校学历却胸无大志，好在家境殷厚，不求上进也能过得有滋有味。

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这一年来姐弟恋的电视剧大火，朱九九无数次看剧时，都会代入她和苟玳，她自己都诧异，自小对明星名人极为漠然的她，为何会对一个素未谋面的陌生人如此倾心。

道理他自然是懂的。

傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”

门槛设太高，会阻挡住一大批游客。我也赞同放低准入门槛，而后提高园内消费客单价。”

和大众通过节目知道苟玳不同，朱九九在许久之前，第一次看到苟玳关于【天上飘】的采访后，便为一张照片魂不守舍，成为了忠实的爱慕者。