她们两个齐齐点头，表示明白了，会按照她的经验做推销的。

顾小莫又查看了下店铺里其他化妆品的存货，无论美颜膏还是面膜或者雪花膏，存货都很充足，而她公司里的化妆品生产依然照常进行着。

第1640章 开机仪式

她两手一摊：“这就是推销，难吗？其实很简单。”

顾小莫又和王颖约定好，每天早上十点，她会把制作完成的精华素膏送进店铺里售卖。

王颖两人向顾小莫送上各种赞美之词。

“想。”王颖和陈怡然争先恐后道：“老板，为何你一下子推销成功了呢？有啥秘诀吗？”

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“对了，接下来的每一天你们每人都要推销一瓶精华素，需要注意的是，价格不能变，你们就说这是尝鲜价，过几天还会涨到原来价格的。”顾小莫给王颖和陈怡然安排任务，她们两个重重地点头，表示没问题，她们会按照她说的方法推销精华素的。

顾小莫又提醒她们，多看书，多学习，总能学到很多实践中学不到的知识。

顾小莫满脸笑容，显然，把精华素推销出去，她也很开心。

“两万元的价格只够买我们的试用装，所以，你只能买这一瓶。”顾小莫解释，“虽然这瓶被试用过了，但是只有你刚才自己试用了下，其他顾客绝没有试用。”

不得不说，她这表情有些嚣张有些装，可王颖和陈怡然就吃这一套，忙不迭地点头，又开始夸顾小莫。

但是，她又考虑到另一个问题，如果公司里缺少了类似赵自婷这样的机动性决赛，那么队里所有的事都需要她亲力亲为，这样会浪费她很多时间的。

中性女人目光如炬，在顾小莫身上扫视好几圈，似乎想看穿她的想法，最终接过顾小莫递来的试用装：“好吧。”

顾小莫扫了王颖和陈怡然一眼，两人听得很认真，她继续说道：“咱们需要注意的是，推销商品时，不要盲目地推销，而要根据顾客的反应，不断调整自己，就比如刚才我推销精华素时，她眉头紧皱，明星对这个产品有戒备之心，在这种情况下，推销时就不要一味盲目地推销了，应该换一种方法，改变一个话题，重新切入聊天，刚才那位中性大姐一下子买了那么多的护肤品，从中我们可以知道，她对自己的外貌形象非常重视，她想给老公或者男友展示一个最美的自己，在这种情况下，咱们可以围绕女人要美丽这个话题进行讨论，引导她，让她自然而然就想买咱们推荐的产品。”

她刷卡，离开。

“姐你慢走，放心吧，我们店里任何一种化妆品都不会让你失望的。”顾小莫挥手送别中性女人。

顾小莫的这番经验介绍，让众人受益非潜，对她们以后的工作产生了重大的影响。

她们两个眨巴着大眼睛，直直地望着顾小莫，要知道，每推销成功一次，代表她们又多赚了一千元，她们鸡血满满，动力十足。

赵自婷的离开，并没有对她的公司产生多大的实际影响。

“呵呵，这推销可以说有秘诀，也可以说没秘诀，关键要看如何应对。”顾小莫给这二人传递她的经验。

对于这一点，她很满意。

只是有了赵自婷跳槽事件做警告，顾小莫不会盲目的选择一个人，就把公司交给他，这一次她一定要选择一个知根知底的人，所以才要慢慢的选择，急不得。

王颖和陈怡然听了顾小莫的说法，先是自我深思了一会儿，消化她的话，而后又向她竖起大拇指，夸她这一招太厉害。

“在推销之前，我们首先要学会察言观色，也就是要观察这个顾客的外貌和穿着打扮，以此来判断她的身份，比如刚才那位中性大姐，虽然她整个人的外在形像并不怎么美，但是她身上的服装全是一线的名牌儿服装或者定制服装，这说明她是一个不差钱来的人，这一点从她刚才买点化妆品的气势也可以看出来，她不问价格，直接把所有的化妆品部买了一套，这更说明她的土豪级的大款客户了，像这样土豪级的顾客，就是精华素的潜在客户，咱们可以向她们推销精华素。”

第1639章 秘诀

过的呢？”

看来，还是需要找一个合适的人，把公司交给他打理。

“我佩服的五体投地，请收下的我的膝盖，老板。”

对于这一点，她表示无法适应。

顾小莫伸手打断她们的话：“停，好听的话不用说了，我已经停够了，难道你们就不想问点什么吗？”

中性女人离开后，王颖和陈怡然满眼崇拜地走到她面前，向她竖起双手大拇指：“老板，你太牛了。”

这说明她的化妆品公司离开管事的赵自婷后，依然运转良好。