但即便是一年只能赚几两银子的百姓，也愿意在新年时给家中的孩子花上一两个铜板买一串糖葫芦甜甜嘴，她这皮货若是质量好，价格还亲民，那那些手里有余钱又买不起狐裘大氅的人家会不会咬咬牙买上一件？

“夫人，这皮子做的衣裳都可贵，有这银子留着冬天买米粮多好。”吃饱饭饿不死才是最重要的啊。

这大概是所有人底层老百姓最真实的想法，毕竟和填饱肚子比起来，谁都知道该怎么选。

普通百姓和那些小富之家基本都是靠工艺简单的羊毛裘衣或者芦花制作的棉衣御寒，而谢琳琅的皮货铺子对准的便是这一部的中等客人。

凉州是西北边塞，这里最不缺的就是各种各样的皮毛铺子，多的是品质顶级的皮毛，当然价格也是极其昂贵的。

如今谢琳琅问话，也能流畅的答上几句。

有了这一条谢琳琅也算是有些安慰。

好在这铺子的东家据苟中人说是远近闻名有信誉的商人，只要按时付上租金，不管你生意做得红火还是萧条，人家都不会来找你的事儿。

自古以来，皮裘大氅这些东西因为价格昂贵，从来只会出现在富贵人家。

有了得力的帮手，谢琳琅也能专心在家照顾萧景川，小家伙才一点点大就已经开始认人了，白日里要是谢琳琅偶尔有事出去将他交给林婶子照顾还行，可要是入了夜便一定要闻到娘亲的味道才肯睡。

反正也没有谁本事大到铺子一开就能赚的盆满钵满，谢琳琅确认自己没那个本事，但她也不贪心只要不亏本就成了。

好在谢琳琅如今已经有了些经验，又有了苟来福这个信得过的中人，事情一件一件办下来也进行的顺利。

要想在这遍地的竞争对手中脱颖而出，说实话很难，谢琳琅综合对比之后，并未选择迎难直上。

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被一个软乎乎的小家伙全心全意的依赖，这种感觉叫谢琳琅恨不得一天十二个时辰都陪着他，但随着兔舍的壮大，皮毛铺子已经不能再等了。

但即便是及时变通了，一个月十五两银子的租金，也叫谢琳琅十分肉痛。

开一个铺子不是那么简单的事，从选址，装潢到货源定价每一项都要谨慎小心。

谢家从谢琳琅到萧戟再到林婶子都是和善人，每日里只需要做好差事就不会被打骂，还能吃好喝好，几日下来青禾和青木两人身上那种畏缩的感觉就下去了不少。

青禾如今接替了林婶子的位置，时常跟在谢琳琅身边。

她年纪不大又略识些字，日后说不得还能放到外面做个铺子管事，谢琳琅有意培养她，因此总会挑出些问题考教她。

铺子选在了凉州城的黄金地段，谢琳琅本想咬咬牙直接买将铺子买下来，可看着那价格还是打消了主意，反正租铺子也不是不能做生意，人还是得懂变通才行。

有了戚川主事，谢琳琅的庄子一步一步有条不紊的壮大着。

“青禾觉得咱们这铺子开了，会有普通百姓的进来光顾吗？”