二十 辛勤的报酬

德红每个月连奖金也一起让红梅存着，从来不乱花，工作五六年的工夫，居然就攒了不少钱，仅存在红梅那里就有了近五万。

其实，干那一行，都有快速挣钱的门路，德红现在已经迈入了装修行业赚钱的门路。

自从德红又装修技术，又能设计，还懂管理，人缘又好，不到三年就当上了带班长，领着十来个人，就是一个单独的施工单位，单独承包每一个施工单元。

爲了方便施工，德红考了个本，公司给德红配备了一辆小型客货两用的小面包车，自己开着车拉人、拉料都方便多了。

德红自此迈进了挣钱的门坎，挣钱的窍门就在于如何巧妙应付那些自作聪明的房东。

他做了带班长，开始直接和那些难缠的，刚刚买下新房，正在兴头上的新房东打交道。

“包工、包料两种方法都行，您随便挑。”

一开始，德红喜欢开门见山，把各种合同方式，都交代得明明白白，他对那些难缠的新房东甚至有些害怕。

他对那些眼里满含着疑虑、又难缠的房东，总是说：“包工包料，我们干着方便，也痛快；包工不包料，您老自己买材料，这种办法，你老自己肯定放心。”

“究竟怎麽做，合同怎麽签，我们主要按您的意见办。”

但是，即使这样坦白地交代，也绝不能让那些新房东们满意，他们都想亲自出马，出最便宜的价钱，买下最好的材料，以最低的成本，装修出最好的住房。

他们最喜欢让德红领着他们，到装修材料专卖商场，边走边看，由德红详尽地介绍各种材料的性能、优点，由他们做主、自己挑选可心的材料、亲自和商场老板搞价钱，他们认爲，非得这样才放心。

实不知，这是最吃亏、最上当的办法了。

因爲装修材料专卖店里的老板，装修人员才是财神爷，希望他们经常领着房东，来自己的店里买东西，就会把价款的一部分当做回扣，付给领着房东来采购装修材料的人。

一般来说，这部分回扣，在包工包料时，是总价的百分之五；在包工不包料，尤其是装修人员领着房东来的时候，这种专门给装修人员的回扣，最高时却要达到总价的百分之十五。

装修队装完了一家又一家，工程一个接着一个，他们领着来买材料的房东象流水一样，换了一茬又一茬。

可想而知，专卖店维系住装修队的关系，要比拉拢有钱的房东更重要得多。

房东们永远都弄不明白，自己亲自挑选，亲自讨价还价，怎麽还会上当、多掏钱。

因爲老板看见客人上门，三言两语就把来人谁是房东，谁是装修队的人，弄明白了。

在他的心里，各种材料立刻都涨价百分之十以上，把给装修队的回扣，打进单价里了。

对领着

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